“具有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，運(yùn)作此計(jì)劃的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此類會(huì)員所帶來(lái)的，并且在餐飲和娛樂(lè)方面的收益尤為明顯……”李楠看著張偉說(shuō)。
李楠越說(shuō)，張偉心里越踏實(shí)，看來(lái)何英推薦的這個(gè)總經(jīng)理是絕對(duì)有兩手的。
“繼續(xù)說(shuō)下去?！睆垈フJ(rèn)真地看著李楠。
“通過(guò)會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入，在當(dāng)?shù)厣探缣岣哂绊懠捌渲?，既保證客源的鞏固與擴(kuò)充，又能直接體現(xiàn)到酒店總體銷售收入的增加，使酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)域占有更高的市場(chǎng)份額。
“由此，將為酒店打造出符合酒店特色的服務(wù)品牌，實(shí)實(shí)在在做到酒店服務(wù)的深入人心，從而大大增強(qiáng)了酒店在咱們興州的主導(dǎo)地位，充分彌補(bǔ)假日酒店現(xiàn)有營(yíng)銷策略的單一和不足。
“俱樂(lè)部成員之間以及與俱樂(lè)部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系，他們之間不僅有交易關(guān)系，更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因而這種營(yíng)銷體制不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系……”李楠繼續(xù)說(shuō)著。
張偉越聽(tīng)心里越亮堂，頻頻點(diǎn)頭，邊繼續(xù)看著方案：“李總，我覺(jué)得，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很流行，你看，咱們?cè)谶@方面，能不能也做一做呢，我看你這里簡(jiǎn)單提了一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是并不具體，我們能不能也攜程、藝龍等之類的合作呢……”
李楠笑笑：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)然要做，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷固然能創(chuàng)造利潤(rùn)，比如攜程、藝龍等訂房公司固然能帶來(lái)客源，但它15%以上的傭金也是讓我們這樣的中小酒店又愛(ài)又恨的，我們要做，就要考慮如何讓有限的營(yíng)銷成本發(fā)揮出更大的作用，也就是說(shuō)，我們要做好網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的選擇，這一點(diǎn)很重要!”
張偉凝神看著李楠：“說(shuō)下去，說(shuō)說(shuō)你打算的分銷渠道……”
“一個(gè)是酒店自建網(wǎng)站，通過(guò)搜索引擎等推廣手段讓客人知曉，所以，我們酒店要根據(jù)自身實(shí)力和需求來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)訂系統(tǒng)；其次，和知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作，比如訂房聯(lián)盟、同程、51733等，通過(guò)成為會(huì)員，擴(kuò)大宣傳和知名度……
“在這些平臺(tái)上注冊(cè)了信息，就會(huì)有很多的會(huì)員去瀏覽，潛在的客人可以清楚地了解會(huì)員酒店的設(shè)施、房?jī)r(jià)、地理位置、交通地標(biāo)，非常方便的為他們選擇酒店提供指引；再次，和一系列的生活咨詢搜索平臺(tái)，如酷迅、口牌、火車時(shí)刻等合作，通過(guò)會(huì)員點(diǎn)評(píng)，給客人提供人性化的服務(wù)信息，吸引客人注意，并且很多營(yíng)銷功能都是免費(fèi)的喲，呵呵……
內(nèi)容未完，下一頁(yè)繼續(xù)閱讀