“段叔，我昨晚和張偉商議了一夜，我們共同的想法是，咱們不能在一棵樹上吊死，我們的老根據(jù)地，現(xiàn)在被對手大肆占領(lǐng)，我們不能只靠這一個(gè)根據(jù)地，我們應(yīng)該主動出擊，另外開辟新的根據(jù)地，開辟新的貨源地，這樣，我們可以做到東方不亮西方亮，在堅(jiān)守老根據(jù)地的同時(shí)，增加新的進(jìn)貨渠道，您看怎么樣？”陳瑤對老段說。
“你們的考慮是正確的，我做了多年工藝品出口生意，咱們縣哪個(gè)地方有什么特產(chǎn)，那個(gè)地方有什么特色，我是摸得一清二楚，這連片成建制成規(guī)模的加工地，就是目前我們所固有的南部幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或者說是我們的根據(jù)地，我們自己培育發(fā)展壯大起來的生產(chǎn)基地，但是，現(xiàn)在面臨被侵蝕的境地，那么，這個(gè)時(shí)候走出去，另辟蹊徑，是很有必要的……據(jù)我的了解，除了目前我們的這塊成片大規(guī)模的生產(chǎn)基地外，本縣西部平原地帶，有不少零散的生產(chǎn)加工戶，分散布局，沒有專業(yè)村和成片的基地，但是，加起來數(shù)量也不少……我估摸，要是能全部發(fā)動起來，總數(shù)應(yīng)該會超過目前這塊基地的總數(shù)，但是，因?yàn)榱闵⒎植?，發(fā)動工作很艱難，要很麻煩，一家一戶地走……”老段說。
“難不怕，苦也不怕，只要有希望，”陳瑤點(diǎn)點(diǎn)頭：“星星之火，可以燎原，那我們就進(jìn)軍這塊新地方，小郭帶著人去挨家挨戶做工作，段叔負(fù)責(zé)指揮調(diào)度和提供情況，我們要爭取用一個(gè)月的時(shí)間，把所有隱匿于民間的加工戶都挖掘出來，把游民散戶組合起來，凝聚起來，把分散的手指握成拳頭，建立起我們能夠控制的加工戶……”
“何以控制得了？別我們剛組織好，他們又開始侵占……”張偉說。
陳瑤胸有成竹地笑了：“我們這次采取新辦法，既穩(wěn)固我們的貨源，又不打價(jià)格戰(zhàn)，還能讓老百姓得到實(shí)惠……”
“什么辦法？”大家都看著陳瑤。
“我們每發(fā)展發(fā)現(xiàn)鞏固一個(gè)生產(chǎn)加工戶，就以公司的名義和他們簽訂一個(gè)雙向的收購合同，合同里面雙方的責(zé)權(quán)利是相互的，期限一年，首先我們按照目前的收購價(jià)，按照老百姓的大概生產(chǎn)能力，一次性把一年的收購資金預(yù)付給老百姓，就等于是付定金，這樣，老百姓等于提前把一年的錢先到了手，對于他們的生產(chǎn)積極性必然會有極大的鼓舞，同時(shí)，也讓他們放心了，不必?fù)?dān)心被以前那些小販坑騙，賣了貨不給錢，還有，也增加了他們對我們的信賴度……但是，我們也規(guī)定，生產(chǎn)戶必須只能把貨賣給我們，必須每月保證給我們提供足夠的保質(zhì)保量的產(chǎn)品，否則，我們保留追究對方責(zé)任的權(quán)力……”陳瑤說。
“這倒是個(gè)好辦法，既保證了貨源，又調(diào)動了老百姓的生產(chǎn)積極性，還增強(qiáng)了我們和加工戶的關(guān)系，等于是結(jié)成了一個(gè)利益共同體，很好，很有眼光……我?guī)」麄內(nèi)グl(fā)展新加工戶，這個(gè)沒問題，咱們從原材料供應(yīng)到收購一條龍，發(fā)展一個(gè)，簽一個(gè)合同……不錯，很有思路……”老段夸贊道：“只是，這樣弄，我們需要大量的資金，這一塊，預(yù)付金也不少……”
“錢不是問題，張偉會給財(cái)務(wù)安排撥付，保證足額，保證足量供應(yīng)，絕對不少老百姓一分錢……”陳瑤自信地說：“只是，這項(xiàng)工作很繁瑣，要煩勞您老人家在鄉(xiāng)下奔波，多操心，多受累……”
“哎——這個(gè)不是問題，咱們自己人，不說外家話，”老段擺擺手：“現(xiàn)在是什么時(shí)候？公司有難，人人有責(zé)，我更應(yīng)該帶頭盡我最大的努力來幫助公司渡過難關(guān)，你們年輕人這么有干勁，我當(dāng)然不能落后……”
張偉和陳瑤感動地互相看了一眼。
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