張偉在這里著重說出了“國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)漂流艇的廠家之一”，廠長(zhǎng)聽出了話里的味道，也不能反駁，只是點(diǎn)頭。
張偉繼續(xù)說：“也正因?yàn)槿绱?，我們把貴廠作為出來考察的首選，作為合作伙伴的首選，昨天的考察于董很滿意，今天于董因?yàn)樯眢w不大舒服，在房間休息，就全權(quán)委托我和各位商談具體事宜……說到具體事宜，我想不外乎是價(jià)格，價(jià)格是我們能否合作的核心問題?！?br>
張偉直奔主題。
廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“張總是痛快人，那我們就直接談價(jià)格吧，我們提交的價(jià)格表很詳細(xì)具體，從原材料價(jià)格到每一個(gè)加工環(huán)節(jié)的升成本，總體生產(chǎn)成本就接近2300多元，這還不包括我們的運(yùn)營(yíng)管理成本，我們把價(jià)格定在2400，不高吧，這可是我們?nèi)掏炊ㄏ碌膬r(jià)格啊……”
經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)接上來：“當(dāng)然，也是因?yàn)榇蠹页醮魏献?，交個(gè)朋友，不賺錢也無所謂的?！?br>
“還有，你們要的量大，我們也想多周轉(zhuǎn)一下資金，保本就可以。”技術(shù)總監(jiān)也說。
“哎！”張偉連連擺手：“這可不行，你們不賺錢，那如何能講得過去，這年頭大家都是為了賺錢才做生意的，你們不賺錢，我心里也過意不去啊，你們要不賺錢，這買賣不能做，既然你們2400都不賺錢，那我提議，把價(jià)格改動(dòng)一下。”
大家看著張偉，不知道葫蘆里賣的什么藥。
廠長(zhǎng)看著張偉：“張總，你的意思是？”
張偉笑嘻嘻地看著廠長(zhǎng)：“我提議把價(jià)位定在2300，這樣你們可以有賺頭啊，廠里的工人也可以多發(fā)工資了，大家都能吃上飯了。”
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