陳瑤認(rèn)真地看著張偉：“不是逗你，是真的，我不是什么行家里手，只是實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)多了一點(diǎn)，我知道你善于學(xué)習(xí)，善于歸納思考，善于創(chuàng)新，但是，絕對沒有想到你能在這么短的時(shí)間里創(chuàng)新出這么一套全新的營銷模式，我真的要向你學(xué)習(xí)?！?br>
張偉擺擺手：“別戴高帽了，這個(gè)方案主要是針對你們旅行社的，你站在旅行社的角度提提意見，談?wù)勏敕ā！?br>
陳瑤低頭考慮了一下，抬起頭，看著張偉的眼睛，嘴里輕輕吐出一個(gè)字：“狠！”
張偉聞聽不由大吃一驚，陳瑤的看法怎么和何英如此地一致？
“狠在哪里？”張偉看著陳瑤。
“不要誤解我的意思，”陳瑤說：“我這里的狠是一個(gè)褒義詞，里面包含了多種意思，對這個(gè)創(chuàng)意的欽佩和敬意，也有對這個(gè)方案的無奈和認(rèn)可，作為市場競爭的產(chǎn)物，這個(gè)方案無論從思路上還是方法上都無懈可擊，堪稱完美，堪稱商戰(zhàn)的一個(gè)典范戰(zhàn)例。
“但是，對于旅行社來說，可就不是那么輕松了，因?yàn)槟氵@個(gè)方案將旅行社的利潤逼迫到了極限，將旅行社為你們工作的積極性發(fā)揮到了極致，將旅行社的壓力增加到了最大，夏季即將來臨，普通的景區(qū)即將進(jìn)入淡季，而漂流卻馬上將進(jìn)入旺季，各家旅行社都在盯著漂流這個(gè)目前最熱的旅游項(xiàng)目，都指望在這個(gè)夏季狠狠賺一把，特別是新開發(fā)的漂流項(xiàng)目，對游客最具有吸引力……
“所以我說，你這個(gè)方案很狠，將逼著旅行社在服務(wù)、價(jià)格、成本管理上加大措施，做好降低運(yùn)營成本這篇文章，從這個(gè)角度來說，對旅行社倒也不無益處。”
張偉一直對這個(gè)方案的實(shí)施將對景區(qū)和旅行社之間的關(guān)系帶來怎樣的矛盾所困擾，這會(huì)聽陳瑤一說，感覺腦子里有了一些條理，說：“我現(xiàn)在唯一的顧慮就是旅行社會(huì)不會(huì)接受這個(gè)方案?！?br>
“凡事都是利益驅(qū)動(dòng)，有利益肯定會(huì)接受，你這個(gè)方案最狡猾的地方就是轉(zhuǎn)換了雙方的角色，本來在景區(qū)和旅行社之間，旅行社是主動(dòng)地位，支配地位，買方市場，現(xiàn)在，在你這個(gè)方案的引導(dǎo)下，大家跟著利益走，被你們牽著鼻子走，雙方的地位發(fā)生了微妙的變化，你們現(xiàn)在占主動(dòng)地位了，成買方市場了?！标惉庍吽伎歼呎f。
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