傘人發(fā)過來一個(gè)誠懇的表情：“大廚，我這次是說的真的，鄭重其事說的，不是在逗你玩，你這次的方案，應(yīng)該說是你能力的一個(gè)全面展現(xiàn)，綜合體現(xiàn)，你讓我對(duì)你有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，既出乎我意料，又在我意料之中?！?br>
張偉：“為什么這么說？”
傘人：“出乎意料，沒想到傻熊不傻，有如此之潛能和潛質(zhì)，有如此優(yōu)秀的文字表達(dá)和表述能力，有如此的綜合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上進(jìn)和進(jìn)取以及善于學(xué)習(xí)思考的品質(zhì)，進(jìn)步是在情理之中的，學(xué)習(xí)是一個(gè)逐步積累積淀的過程，傻熊于不知不覺中已經(jīng)成長起來了，呵呵”
張偉坐在電腦前，嘴巴都合不攏了：“姐姐，你繼續(xù)說。”
傘人：“首次，你的營銷的思路很明確：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。這12個(gè)字概括的好，符合市場(chǎng)規(guī)律，很切題哈，和我的思路很合拍?！?br>
張偉：“呵呵……”
傘人：“你這方案的第一大塊是隊(duì)伍組建和培訓(xùn)管理，從營銷隊(duì)伍的崗位設(shè)置、營銷區(qū)域的人員分配、人員的招聘培訓(xùn)辦法到業(yè)務(wù)管理考核，都很詳盡，這一塊，基本體現(xiàn)了你的管理思路，特別是人員分配和管理考核這兩部分，充分表明了你的以人為本的管理意識(shí)和前期對(duì)當(dāng)?shù)氐乩斫?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r的充分摸底調(diào)研，充分展現(xiàn)了你踏實(shí)的工作作風(fēng)。
“第二大塊，關(guān)于廣告宣傳，無論是前期的廣告宣傳投放計(jì)劃，還是開業(yè)后的續(xù)投計(jì)劃，無論是戶外廣告的設(shè)置和分布，還是平面和立體媒體的廣告宣傳內(nèi)容設(shè)置，都非常具體，非常實(shí)用，極具可操作性，看得出，你對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w都已經(jīng)有了一個(gè)比較詳盡的了解，對(duì)他們的廣告價(jià)格和版面也都摸清了底子，對(duì)他們的投放效果也有了一個(gè)較好的市場(chǎng)調(diào)查，特別是，你這廣告宣傳投放計(jì)劃中還特別注明了一塊，你們老板一定會(huì)喜歡的?！?br>
張偉：“哪一塊？”
傘人：“在媒體廣告投放計(jì)劃那部分，你標(biāo)出了各家媒體對(duì)業(yè)務(wù)聯(lián)系人的回扣比例，這就等于你把這一部分應(yīng)該歸你的錢上繳公司，替公司省下了這筆錢。關(guān)于報(bào)紙廣告有回扣這一塊，外行都不知曉的，我弄了這么多年業(yè)務(wù)，也不知道。你專門標(biāo)出這一塊，鄭老財(cái)肯定是心里大大的歡喜了?！?br>
其實(shí)這一塊，張偉在北方的時(shí)候就熟悉了，那時(shí)他經(jīng)常和報(bào)紙電視打交道，負(fù)責(zé)廣告投放。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到處都是買方市場(chǎng)，拉廣告的到處都是，只要給錢，什么廣告新聞都刊登，就像現(xiàn)在報(bào)紙上刊登的各種各樣醫(yī)療廣告和婚姻介紹廣告，都知道是騙人的，但是只要給錢，統(tǒng)統(tǒng)給登。要不怎么有人說，技女和記者是同行，都是一個(gè)“妓”，技女賣的是身，記者賣的是心。那些拉廣告的新聞單位，不但認(rèn)錢，而且還都許諾給聯(lián)系人有10%-30%的回扣。因?yàn)槭煜ち诉@些，所以張偉對(duì)南方的新聞媒體略加打聽，就弄清了他們的具體道道。
傘人繼續(xù)說：“這第三塊，漂道內(nèi)的景點(diǎn)設(shè)置，很有特色和創(chuàng)意，比如情人谷、音樂漂流、時(shí)空隧道，都是比較新穎的，說明你老張前期在景區(qū)游山玩水沒有白玩，腦子里還是出了很多靈感的，我看了很受啟發(fā)，特別是這音樂漂流，可以說是全國首創(chuàng)。做景區(qū)開發(fā)，最重要的就是要敢為人先，敢爭第一，你能做到這一點(diǎn)，充分說明你過去景區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)的豐富和對(duì)新事物接受的能力，以及你前段時(shí)間對(duì)漂流知識(shí)的吸收能力?！?br>
張偉：“這一塊只是初步的建議，還有待于進(jìn)一步斟酌，不斷吸取外來經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行修改?！?br>
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